如何拟定适合地理位置的经营法
不能仅局限千“专门性.
虽然有人强调现在是购物取向趋于.专门店，的时代，
但是顾客购物的行为会因为地理条件不同而产生购买商品水
准不同的差别，所以并不是任何地方皆能采取强调时专门
性，的销售方法，而是要确实考虑其他因素并相互配合。假
如你在郊外住宅区出售流行性、越味性高的手提袋，情况自
然不好。又如，同为袜子专门店，如果店址开在白天人口多
的都市里，就应该选择流行、新潮、以年轻人为销售对象的
商品，假如是在白天人少的地区，则应该选择适宜大众a求
的商品，所以商品的选择不可一味追求专门性，而要有弹性
变化。
一般而言，靠近住宅区的商店，销售率较高的商品为食
品、五金材料、杂货、医药、化妆品、实用衣料及寝具等，
这些商品都有一个共同之处—构买率虽高，却趣味胜和流
行性的程度低，同时商品单价较为便宜。
以超级市场短缺的货物为目标
要钩买上述的大众化商品，必须选择豹买率分布密度高
的地区作店址，客人多半要隶能以廉价买到所需的商品，最
好要求一次能买齐。也就是说，这些地区的购买动机是要隶
方便，所以小商店须看清这点，并满足此种需求。
在范围侠窄的商业区中，也会因为收入水准、家庭需
要、知识水平、交通条件等原因，而使得消费水准出现差
异。根据消费水准，顾客睡于w}求的方便与否’和“商品.
内容，自然有不同的看法，这就势必会影响劲物动机与购买
欲望。所以，‘商品统一性’(购买大童制作的商品)的绣声
摸式在这里不能被采用。
过去以‘廉价销售生活必需品，为招牌而兴盛的大型超
级市场，目前变成了大规模的大量销售的‘杂货店’。这是
由于对于顾客来说，尽管能够相当方便地一次在这里买齐各
种商品，但是“价廉物美.已经无法满足现在的消费心A，
以致于消费者对大型超级市场出现了不满之声犷认为在大型
超级市场很难做到适是的购买。
*品、日用品店的诉求盆点
预备要开食品、日用品店的人，应将选择商品的重点放
在:(I)贩卖的食品，价格要便宜，品质要新鲜;(2)陈列
较为罕见的手工制品;(3)‘能以应纂和方便顾客购买为前
提，(4)贩卖种类丰富的单件组合商品，(5)在各方面能
够满足味觉、营养、健康的食品，(B)附带提供与商品有
关的咨询服务.
由以上的重点可知，经营小商店成功的关键之一为—
引进大型超级市场进货以外的商品，不l卖和大型超纵市场
相同的东西，同时加强对顾客的亲切服务。
在旅华的商业区开店时的注意事项
在商业区或市中心贩卖率较高的商品为手提袋、袋装物
品、高级套装、高档装饰品，以及流行性、趣味性高的商
品，而销告率低的商品则为单价较高的商品。
要想顺利地销售以上这些商品，必须把商业圈的范围扩
大，所以，最好能把店址设于交通便利、白天人多、周围有
繁荣小店的地方。因为顾客双于商品齐全及商品特性的要求
相当高'7所以小店必须朝应用此仲需求〕炙左面迈进。欲达到此
经营方式，通常有下列两神途径:(1)将然落傲一番过滤，然
后W,合顾客的层次和需要，以合的方式来准备商品，(2)
以不同的顾客为对象来选择商品，尽量开拓商品的品目。
在打出两种中任何一种经营方式时，要依据专门的知识
和技术展开售货服务和咨询服务，比如你可以告知顾客，他
适合穿的尺寸、颜色，搭配的方法，乃至于洗法，尽橄利用
商品创金出商店特有的格调，使顾客留下强烈翻价值感”的
好印象
再者，你必须向顾客明确地表示商店存在的理由，向顾
客强调商店的专门性，甚至于塑造某种程度的权威性。因为
当顾客对商品的要求带有了强烈:趣味性和流行性时，他就
会转向流行、趣味性较高的商业区去购买，同时也会提高向
其他相关商店购买的意愿。所以你事先应当掌握歌加入的竟
争中的商业区的特性，包括:商业区中各种行业的结构，大
型商店或专门商店的风格，各型商店的数日，饮食及娱乐设
施，交通条件等，然后决定该店的水准、商品风格、商品种
类，这些都是小商店成功的要素。你必须切切注意这些事
项。
从‘五个什么”来粉商店的活景
无论哪一种生意都有一些共同点，依据表2一1能使你经
营的观念明明化。如果表内的观念愈具体，则愈能使你正确
地判断出店址应置于何处，这是无庸置疑的。然而这些观念
却最容易受到忽视，所以在此有详细讨论的必要J
这‘五个什么扮概括了一个小店开业的几个主要方面的
间题。必须注意:这五条是一个整体，在经着中只想一点是
不行的，要想在竟争中取胜，必须选择符合这五点的最佳方
案.
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