小本经营的最佳时机
追求个人效率的时代
在商界颇为有名的端村政雄先生当年就是以‘非成
功不可，的信念，筹措资金开设酒店的。
为达到成功的目的，他绞尽脑汁决定店内所应陈列的酒
类，而且三年之内走了7万公里为顾客送酒。他之所以能成
功，不但是行动充分配合思想的最佳证明，信心在他的人生
历程中更具有非凡的意界。_’_
他通过借款成功地经营小资本生意，证明了以小资本创
业是完全可能的。
除了日前投资环境有利与容易筹婿资本之外，个人的效
率化也是成功的条椒由于端村先生能针对各种顾客与场
合，提供不同的服务，因此，能使个人效率化充分发挥。
随着工厂机械化等发展，社会已逐渐步入电脑化。一方
面电脑化的确促进人类生活的方便，但却也使人们产生了不
少疑惑。例如，超级市场、自动贩卖机多半以自动的方式经
营，除给人予方便的感觉之外，却也让人感到缺少了些什么。
比如那些需要较多人手的自然食品，并非电脑所能做好，这
就是反应出来的一种现象。于是，在购买场所更使人感到，
人与人密切接触的欲求在逐渐增高。
在电脑化的过程中，从某神意义上说，以小本经营，却
可开启新的经营之道。当你认为自己能够充分发挥个人的效
率时，就表示你开业的时机已到了。
经营大企业时，老板的个性往往会影晌公司上下的士
气，面小本经营，店主的个性则会直接反映到店内的气氛
上。顾客当然希望能从反映的气氛中，享受鞠买的乐趣。
表现出人与人之间相处效率性的关键词是:.引进趣味
性”、‘发送资讯情报迅速化’、‘商品崇尚自然化即。
还以端村先生的例子来说，为了能成功地il营，他尽其
所有地搜集有关酒的知识，无论是品牌、产地，还是其历史，
都豁一一向顾客解说，虽然其经营方式并不算奇特，但他诚
恳的做法极受欢迎。
关于“资讯情报A送效率化，，可以用东京的矢口先生
的例于来说明，由于他经常拜访顾客，听取不同的意见，因
此当人们要聚餐、谈生意时，他的店便可提供最新的资讯，
因而广受人们欢迎。
在中国更是如此，绝大多数人‘下海，都要从小资本开
始。一方面社会需要这样的小店，与第一，第二产业相比，中
国的第兰产业，服务业还相差很远，急需大力发展。这就给
小本生意创造了广阔的天地。从这几年实际情况来看，前儿
年的许多成功者都是从个体户、小本生意，甚至摆地摊千起
来的。
儿此种种顺应人们追求的生意不断出现，只要能配合顾
客的需求，稍微注意日常生活中的小节，即可发挥个人效率
化，促使生意兴隆，而成为人人称赞的成功经背者。
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