小鱼钓大鱼的经商法则

许多生意都是从小规模开始的，因而重视州分一厘的徽利也:在情理之中。但美国却有一个青年在初做生意时常让自己吃亏。这个育年是加州的吉姆.他家境贫寒，从小到处做工，省吃俭用，终于有了一笔少得可怜的钱。用这些钱能干什么呢?他想来想去，决定做家庭商品的邮寄买卖。
他先在一家发行量颇大的妇女杂志上刊载他的"1美元广告”，所登的都是大厂商品，而且比较实用，商品价格一律定为1美元。其实这些产品中20%的价格要超过1美元，60%的价格刚好为1美元。杂志发行后，订货单像雪片似地飞来，他天天忙于用顾客汇来的钱去买顾客所需的商品，显而易见的是他没有利赚，而且汇款越多，他越亏损。但聪明的吉姆却在邮寄商品时，再附带寄去20种3美元以上、100美元以下的商品目录和说明。这样他虽然卖1美元的商品亏损了，但通过小金额商品的亏损换来了大量顾客的“安全感”和“信用”。有些顾客就心甘情愿地买他的比较昂贵商品，而这些昂贵商品的价格不仅能弥补他"1美元的商品”的亏损，还要让他获得较高的利润。
第2年他成立了一个专门的“吉姆邮寄公司”，又过了几年，他已经雇佣了30名职工，每年的利润超过5000万美元。这种不要芝麻要西瓜、小鱼钓大鱼的经商法，确能给人一点借鉴.

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