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一个卖辣椒大姐的销售技巧

卖辣椒的人都会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”这个问题怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,肯定不会买;说不辣吧,喜欢吃辣的顾客肯定不会买。下面我们看看这个卖辣椒的大姐是怎样解决这个问题的。
卖辣椒的大姐

趁着眼前没有买主,我自作聪明地对卖辣椒的摊主说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就卖给顾客这堆,有人要不辣的你就卖给顾客那堆。 卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:不用!话音刚落就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗? 卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。 看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。这是一篇在网上被转载几十万的文章,并非魏记麻辣烫原创,这篇文章反应出了做生意要灵活这样才会有更大的销售业绩,那为什么一篇被转载了几十万的文章我们还要发出来呢?因为魏记有不同的看法,做生意讲究的是诚信,故事中的大姐虽然把辣椒很快的卖了了,但显然是一种坑害消费者的做法,如果不能吃辣的顾客买的辣椒如果非常辣那还能吃么?以后还会买这位大姐的辣椒么?显然是一锤子的买卖。如果想长久经营发展必须了解消费者的需求,并且满足消费者的要求。顾客需要什么:我们就卖什么!1、生客买的是礼貌;2、熟客买的是热情;3、急客买的是效率;4、慢客买的是耐心;5、有钱买的是尊贵;6、没钱买的是实惠;7、时髦买的是时尚;8、专业买专业;9、豪客买仗义;10、小气买利益;11、享受型买的是服务;12、虚荣的客户买的是荣誉;13、挑剔型买的是细节;14、随和型买的是认同感;15、犹豫型买的是实惠!