中小经营实体把握商运契机法

在商业竞争中，中小经营实体无时无刻不在为生存伤脑筋。经常会有这种情况发生:几万人的大企业与人不过百的小企业相互竞争，以大压小，以强凌弱的现象屡见不鲜。那么，这些中小企业在强手如林的市场上如何发现契机，使自己不仅能够生存下去，而且还能获得令大企业膛目的利润呢?
弱者有弱者的竞争法。俗话说.知己知彼。方能百战百胜.纵观商场，大有大的难处—反应慢，行动笨，适应性差;小有小的好处—机警，灵活，应变自如.扬己之长’，击人之短，弱以轻打求轻取，可称“轻装取胜”，一举抓住契机，所谓“轻打”，即是不与强敌硬拼、对面交锋，而是善于根据市场的变化，选择有利的突破口，打“短、平、快”.这就是善于掌握有利时机.轻取”，即打有准备、有把握之仗，如此取胜就如探囊取物。然而取得这一切的前提在于‘轻装”，即是企业规模虽然较小，但机构设置一定要合理，人员选配得当，设备要精良，构成一支精明强悍、行动神速的“轻骑队”。
中小经省实体如果不走这条路，定会步履艰难，求生不得。据说在美国的小企业，每年虽有60万家诞生，却有20万家倒闭、合并。日本中小企业的平均寿命虽然长一些，也不过7一9年。英国许多小企业靠政府补贴。所以置身于商业竟争中的中小企业，必然要独辟途径，轻装取胜。
其实，市场对于中小企业来说，还是存在很多机会的。在以前很长一段时间里，现代化大企业以批量大、成本低等中小企业无法比拟的优势，威慑市场，高枕无优。随着科技的发展和人们社会生活水平的提高，人们的日常需要日趋个性化、多徉化，消费档次也不断提高，由此促成市场层出不穷、错综复杂的变化。在这种情况下，大企业固有的那些优势渐渐消失，中小企业以决策快、转产快等大企业难以做到的优势，抓住机会，大显身手。

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