把握好消费者动态的方法

  要掌握商店的经背范围,必须同时调查周围具有购买力
的消费者动态,如此才能作出一个有系统的分析,也才能确
切掌握成功的时机。
    消费者的动态调查,分为必质”与司量钾两方面。
    在量的方面,要将调查范围分为几个区域,调查商业圈
的人口数与住户各为多少,而又各以如何的密度分布,以及
将来发暖的情形如何等等。
    在质的方面,应该考虑消费者的年龄、职业、交通工
具,以及知识水准、兴越与嗜好等等。
    除质与食的调查之外,尚须调查自己的店所要0-营的主
要商品,该从哪里进货,以及顾客对自己的商店有何评价,
今后希望的发展方向为何,等等。要掌握以上这些项目,最
好参考有关的工商新闻,以及各种商业杂志和广告,如此才
可节省漫无目标摸索的困扰。
    如果你希望获得的资料更加详细,可以进一步前住政府
有关单位的办公处,收集以街、村、里、乡为单位的最新人
口资料或.市区概况’、书市区长期计划睁,或者‘城市计划
图’等资料,了解住家环境的目前状况与未来的改变,也可
以前往各县市工商部},阅览各地区的商业概要,以及各有
关商业评估的报告书,相信能扮你有所助益。